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如何做白酒總代理

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如何做白酒總代理

發布日期:2014-03-13 00:00 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

    從白酒總代理商的角度來說,中國有4萬多家白酒廠,每個廠家的運作思路都不盡相同~
    你想做什麽樣的酒決定了你投入多少
    看你想代理那種類型的白酒了!白酒分高中低三個檔次~ 
    1、代理白酒也好,任何酒,任何產品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷?還是給廠家做?人家讓不讓你做?
    酒水有低中高三個檔次,低檔酒是一種做法,中高檔酒又是另外一種做法~低端麵相底層,走的是量,高中檔走的是社會中的中產階級和高層人士(醫院、學校、銀行、企事業單位、政府機關等)~ 前者酒從質量上來說很一般,利潤薄,銷量大,基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣),後者利潤空間大,根據經濟學上的“28法則” (澳门赌博游戏网站的社會中百分之二十的人消費了百分之八十的財富。),買你貨固定的消費群體的社會階層越高,你就越賺錢~對比總結下,賺有錢有權人的錢,不累,還容易~ 具體看你的資金了....
    2、產品本身的質量,酒質量不合格,低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質化,本地低檔酒品牌肯定很多強勢的,而且不讓你獨家做的,你做本地低檔酒吧,賺不了幾個錢,做外來低檔酒..產品同質化嚴重,人家喝當地的xx大曲就那個味道,為什麽要認可你的家差不多口感的xx老窖呢?..買家認為不好喝,沒有賣點,說什麽都沒用~要找有一定特點賣點的產品做! 
    3、看你自己的資金勢力,你的魄力和信心,你的人脈,最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場,市場如人與人之間的感情,是需要時間和精力去培育的。如果資金適合,我覺的應該去嚐試做做小區域獨家代理~這樣會盡量避免竄貨,亂價..
    4、廠家的政策,像茅台、五糧液、劍南春這樣的名酒,肯定是霸王條款,你沒強大的資金勢力,沒強橫的權勢,達到不了他們給的銷售量,你是肯定做不了的。因為人家廠家,哪怕是大區域代理根本不需要去刻意做市場!就算人家不要你這塊市場也無所謂!他們根本不會麵對終端這些代理經銷商的利益,你不做有的是人做~(總有人做買賣強調什麽返點問題送車問題,以這些東西去描述廠家的誠意,其實所謂“返點”的前提是什麽呢?是你達到多少多少的銷售額度,你想想,哪個廠家會從自己利潤裏出錢給你返點!羊毛出在羊身上,其實你賣到那個額度了返點那些利潤本來就應該是你的了,他就是不一次性的給你而已,“送車”這個往往更坑人,你隻能進20w的貨,人家廠家和經銷商說你打30w送你輛車,其實呢,這個經銷商的銷售能力最高就是那預計的20w,剩下10w的貨咋辦?屯在手裏?竄貨?都是賠錢!) 但正經八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經銷商的政策都是很人性化的,因地製宜,變通行事~ 
    總而言之,沒有好與壞 隻有適合不適合~
    那麽麵對現下傳統酒逐年萎縮,名酒大區域代理層層分銷竄貨亂價的現象,如何調整相關的政策呢? 我比較推薦現在很多新興酒廠啟用的小區域代理製 。
    1、嚴格的區域保護:每個區域隻設一家代理商,嚴禁竄貨。
    2、良好的價格保護:按照廠家設計的價格通路進行銷售,確保經銷商的利益。
    3、強大的人員支持:廠家派專職業務指導人員下市場協助經銷商一起開拓市場和維護市場。實行跟蹤服務。
    4、巨大的促銷支持:廠家給予大量的贈貨和品嚐酒(商品廣告),終端營銷產品,廠家不定時開展多種形式的促銷活動。
    5、廣告品牌支持:適時進行廣告宣傳活動,結合促銷活動進行媒體宣傳,擴大產品認知度。
    總而言之,廠商之間營銷策略的強強聯合,才能把市場做大做好~
白酒總代理

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