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白酒代理的優勢和存在問題

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白酒代理的優勢和存在問題

發布日期:2014-04-08 18:09 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

    白酒總代理:
    存在問題
    代理式營銷在IT行業中已經得到了廣泛的運用並取得了巨大的成功。而在白酒行業,代理式營銷由於商品的快速消費特性、季節特性、運輸方麵的製約以及商品本身固有的情緒化特性而沒有得到廣泛的推行。但是,當前由於白酒企業在終端的激烈競爭,促使很多白酒企業開始思考當前經銷式營銷存在的問題:
    1、許多白酒企業品牌也不錯,質量更加沒得說,但是就是找不到市場需求;
    2、找到了市場,找到了經銷商,白酒的餓品牌就陷進了同類產品的海洋,根本無法從競爭品牌中脫穎而出,樹立起自己產品的獨特銷售個性(USP);
    3、在市場上,白酒企業被眾多的進場費、進店費困擾,出錢的不一定能夠產生效益,不出錢就是等死,品牌永遠無法邁進大雅之堂;
    4、許多白酒企業無法指導、管理經銷商,沒有自己的銷售方法與銷售渠道,無法銷售自己的產品;
    5、很多白酒企業不懂得如何管理自己的銷售組織,致使自己的營銷工作半途而廢;
    6、很多白酒企業在形成品牌知名度後,由於不懂如何進行良好的網絡維護而造成大量銷售商與消費者的喪失;
    三大優勢
    一、對於企業自身的優勢 
    1、白酒代理采取特許專賣的方式迅速地建立企業自身的營銷分公司,迅速地建設屬於企業的營銷網絡,保證網絡的數量和質量;
    2、由於組織網絡經營的集中化、簡單化、標準化、專門化,便能夠迅速地開展鋪貨工作,全麵推進自身的產品銷售,形成營銷網絡與銷售隊伍通暢,產生極高的渠道力;
    3、通過統一的品牌視覺形象和產品生動化管理,能在消費者與業界心目中建立統一形象,形成強大的口碑效應,增加企業自身營銷服務品牌的價值。
    二、對於事業共同體——代理商的優勢 
    1、少量投資就可以設立自己為法人代表的公司,爭取到某品牌的區域專賣權,且獲取極高的利潤;
    2、由於白酒企業的指導與援助,分公司運作接近無風險;
    3、由於白酒企業統一管理、培訓、指導,使分公司即使沒有白酒行業的從業經驗,也能夠開展白酒品牌營銷活動;
    4、由於白酒企業有統一的企業文化、品牌管理及相應的培訓措施,使得分公司及分公司經理站在營銷浪潮的前列,迅速掌握現代營銷理念及提高自身商業競爭力,且適應市場變化;
    5、由於白酒企業確定“市場需求為導向”,因此白酒開發的產品是適應目標市場的;
    6、由於白酒企業統一的營銷、品牌、促銷策劃,使得企業及產品具備高形象力及高競爭力,使得分公司開業伊始便能進行高知名度、高效果的運作;
    7、由於白酒企業的營銷實力及銷售渠道使得分公司能夠實現低成本運作,並且能夠得到優質穩定的供給。
    8、由於白酒企業擁有經濟、法律、稅務、設計、管理、營銷等方麵的專業人才,使分公司能夠接受這些方麵的谘詢及援助;
    三、代理式營銷對於消費者的優勢 
    1.由於白酒企業對於市場的專業研究及對產品的全麵定位,各分公司及銷售人員能夠提供給消費者產品使用的專業指導,使消費者能夠有效及經濟的使用產品;
    2.由於白酒企業對於商圈顧客檔案的完善管理和總部的專業培訓,使得各分公司及銷售人員具備完善的顧客服務能力,因此消費者可以享受到物超所值的服務;
    3.由於白酒企業及分公司有效的降低產品及銷售費用,使消費者能接受到物美價廉的商品。
    代理式營銷的優勢不僅僅體現在以上各個方麵,更重要的是,代理模式能夠有效減少企業與商家之間的摩擦,加快市場反應、市場營銷的速度。在現代企業的競爭中,速度已經成為衡量一個企業競爭力的標誌。

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