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​小包裝白酒集體“賣萌”

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​小包裝白酒集體“賣萌”

發布日期:2015-01-05 10:08 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

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【中國白酒網】在高端市場受挫的白酒企業發力中低端,搶奪年輕人消費市場 
    “高富帥”、“有為青年”、“型男”……可口可樂的新包裝萌倒了一些人,它希望借這種營銷手段贏得更大的年輕人市場。記者發現,部分白酒企業也開始追捧這種“賣萌”方式。 
    今年以來,越來越多的白酒企業推出小瓶裝酒,一般容量都在200毫升以內,並在包裝上融入了很多時尚元素,“賣萌”是最常見的一種做法,比如,“把激情燃燒的歲月灌進喉嚨”,“用子彈放倒敵人,用二鍋頭放倒兄弟”是紅星二鍋頭的新廣告文案;“不要在乎我的呐喊過於張揚,我不隱藏情緒,我有我的立場”是宋河集團專門為“80後”打造的一款白酒的廣告詞…… 
    除了推出個性廣告詞,一些小包裝酒瓶的設計也特別“騷包”,如做成水壺、手榴彈、香水瓶、炸彈等形狀。 
    白酒“賣萌”,與白酒行業受環境影響、集體發力中低端產品有著直接的關聯,而年輕消費者市場是白酒企業最想突破的陣地。 
    小包裝新品白酒“致青春” 
    “好酒不圖菜,圖的是痛快,一口小燒酒,幸福天天有。”幾天前,網友“蘿卜卷”逛超市時看到一瓶金六福白酒,徹底被白酒瓶上的廣告詞給萌翻了,忍不住掏腰包買了一瓶,並在微博上曬了照片。 
    事實上,利用酒瓶上廣告詞來賺取人氣的並非金六福一家。重慶江津老白幹舊酒換了新瓶,45度125毫升裝的瓶身標簽上,站了個風度翩翩的年輕男子,腳底下有一句口號,“我是江小白,生活很簡單”。記者看到,這種“江小白”係列產品有好幾種,每個產品背後都有一條語錄,比如,“每個吃貨都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴”。 
    瀘州老窖一種42度125毫升的扁瓶白酒,也采用了同樣的風格。標簽上麵畫著一個係著領帶的小年輕,自稱“瀘小二”,並感言:“英雄不問出處,快樂不分歲數,想得開,玩得嗨”。 
    很多帶點文藝範兒的年輕人表示,對於白酒“致青春”的做法,確實沒有抵抗能力。“都是小瓶裝的,價格不貴,即使自己不喝,買來玩玩也好的。”一位年輕的消費者如是說。 
    記者發現,除了廣告詞外,酒瓶本身的包裝也非常給力。如鎮寧老戰士酒業把小包裝的白酒瓶設計成軍用水壺的模樣;重慶詩仙太白酒業有一款山城小調白酒,把酒瓶設計成了香水瓶;內蒙古悶倒驢的酒瓶設計成了手榴彈、手槍等模樣…… 
    這些外形奇特的白酒,讓很多年輕人看著心動,而且其價格一般都在百元之內,便宜的甚至才五六元錢。 
    有酒企認為應提前討好年輕人 
    日前,記者來到位於杭州秋濤北路的華潤萬家超市,在白酒貨架上看到的大多還是大瓶裝的白酒,小瓶裝的很少,僅有一種仿古小酒瓶裝的“湘泉酒”和另一種100毫升的玻璃瓶裝二鍋頭。 
    在附近的幾家小型煙酒行,小瓶的白酒也比較難尋。天原煙酒商行老板說,煙酒行的客戶比較固定,購買白酒主要是送禮和家用待客。這種小瓶具有類似“試飲”功能的低消費白酒,市場需求並不大,所以沒有選擇進貨。 
    杭州久加久酒博會品牌部的楊曉慶告訴記者,白酒企業的小瓶裝產品在杭州其實很少,這跟杭州人對白酒興趣相對不大有關係。 
    相比之下,網上酒商對小瓶裝的“賣萌”白酒興趣濃厚。酒仙網上線時間最短、最為搶手的酒品之一就有宋河股份推出的專賣產品“宋河扣扣”。 
    記者在“宋河扣扣”的網頁上看到,該產品6天就銷售了10萬瓶,最大的賣點就是該酒的包裝外殼是一個類似樂扣樂扣的容器。宋河股份董事長朱文臣曾對媒體表示, “80後”、“90後”是未來電商的消費主體,而“宋河扣扣”就是針對這個群體的產品,盡管這個消費群還沒有足夠的消費能力,但代表著未來的發展方向。 
    並非這麽一家,北京亞特蘭蒂斯推出的56度100毫升的“炸彈二鍋頭”在網上也賣得非常火爆。記者在一家名叫“華盛金源”的網站看到,這款二鍋頭包裝類似飲料瓶,比較年輕化,單瓶售價在5元以內。從該店的銷售業績來看,短短一個月內就賣掉了1354瓶,而其廣告稱銷售已突破1萬件。 
    另外,記者觀察了網上酒商的銷售排名,52度的老戰士水壺包裝、42度愛奮酒的被咬掉一口的蘋果包裝,60度醉驢的手雷包裝等往往能占據前列,明顯比常規的白酒產品要賣得“吃香”。 
    酒企借中低端產品,直指年輕市場 
    今年以來,已經聽聞不少一線酒企在中低端市場領域動作頻頻。如茅台不僅對生產中低端酒的301廠進行增資和擴產,還下調了漢醬、仁酒、王子酒等中低端係列酒的市場終端銷售價格。 
    半個月前,五糧液開始布局全價位產品,通過“腰部發力”戰略,向市場推廣更多的中低端品牌產品,甚至包括十幾元的產品。 
    借市場營銷重新定位,部分酒企試圖通過轉型來尋求新的市場,年輕市場就是其目標之一,於是市場上出現了一批專門為“80後”、“90後”打造的新興白酒,如寶豐的“小寶酒”、劍南春的“醇香21”、宋河的“嗨80”等。 
    記者之前關注到的諸多“賣萌”白酒皆是此列,像清純、小師妹、老戰士、小醬等,都是某些白酒品牌新推出的產品名字。 
    有業內人士認為,隨著“80後”、“90後”的成長,他們將成為白酒消費的主要群體,但現實是,目前年輕人的酒類消費更多集中在洋酒和葡萄酒上麵。 
    “jiaming”是淘寶上一家酒類批發網店的掌櫃,他認為越來越多的白酒產品也開始被年輕人所接受,隻是目前占據的銷售額比重還不大,“包裝年輕化、凸顯個性、價格不高,這是年輕人喜歡的白酒產品特點。”他總結。 
    記者在其網店看到,銷售量排行前五的,分別是白金版炸彈二鍋頭、黃金版炸彈二鍋頭、江小白、尖莊和一款婚宴白酒,前三位都是“賣萌”的典型代表。 
    方德中國營銷谘詢機構董事長孟躍在接受媒體采訪時也表示,口味眾多、包裝新穎的各式洋酒的確吸引了大量年輕人的目光,但這並不意味著這些年輕族群將會徹底放棄白酒,他們隻不過還未達到白酒消費的年齡。年輕人樂意去嚐試新鮮事物,所以白酒企業不可以無視這個空缺,進軍年輕化白酒市場已是一個不可逆的行業趨勢。

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