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白酒總代理

發布日期:2015-07-21 17:21 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

    麵對琳琅滿目,紛紛登場的白酒品牌,挑花了眼的河南酒商,白酒總代理  左比品牌右比政策,小心翼翼如履薄冰,既有對選對了品牌賺取千萬財富的渴望,又充滿著對選錯了品牌所帶來損失的恐懼,選品對於部分經銷商來講,無異於賭博。




    那麽,酒商該如何選品牌白酒呢?選擇品牌的標準和訣竅在哪裏呢?哪些品牌才是具有潛力的品牌呢?筆者以我20餘年的酒業營銷經曆,白酒總代理  就如何選擇中低端裸瓶白酒品牌代理運營。分享個人經驗,首先,非常感謝您對我的信任,我也願意把這些年做市場營銷,為廠家和經銷商服務的一些不成熟的經驗拿來與您和朋友們一起分享。


    企業首先要知道自己的目標消費群體是誰,他在哪裏,他有什麽樣的興趣愛好,他會通過什麽樣的渠道與方式進行購買,他的消費心理是什麽狀態。


    您在根據對您自身情況和市場進行分析後,要確定一下如果您要做,做中低端還是高檔白酒,走流通還是走團購。中低端白酒多走流通,一般通過渠道【一切銷售渠道,上至商超、大酒店,下至雜貨、煙酒店,隻要能賣酒的地方就是你的目標。 白酒總代理  一個小區周邊N個小店,一個商場周邊N個小區】如商超、專賣店、零售店、批發市場、鄉鎮市場等進行分銷,占用資金大,勞動力密集、量大利潤低。


    如何選擇代理白酒品牌?


    第一:選品牌白酒。


    代理一個優秀的品牌是投資者獲取回報的關鍵,那麽代理什麽樣的品牌才符合標準呢?這就需要代理商注意以下幾點。


    品質。


    首先代理的白酒要具有好的品質,品質好壞是能不能賣好的關鍵。消費者口感得不到滿足,就不會成功。


    品牌。


    代理品牌的選擇也是至關重要的,高品質的白酒也需要對應的高品質品牌,代理一個有力量的品牌。更容易獲得匯報。


    推廣。


    想要代理好白酒也好做好品牌營銷策略,有了策略才有針對性,才不至於打沒把握的仗。好的營銷才會讓更多人知道澳门赌博游戏网站的產品。


    潛力。


    白酒市場是隨時變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活並且有潛力的品牌。這樣才能適應不斷變化的消費者,跟得上時代進步,才可能發展壯大。


    第二:市場定位(選擇中低檔品牌白酒?還是選擇高端品牌白酒)。


    對市場了如指掌。你所生活的地方是一個什麽樣的城市(是一線城市二線城市還是三線城市),消費力量又如何?人口組成怎樣?經濟基礎依靠什麽?當地人民的生活習性,喝酒怎樣?喜歡喝什麽香型的酒(在這個過程中又要透過現象看。一般而言,省外市場喝濃香的肯定占了絕大多數),當地市場有哪些白酒品牌,哪幾個賣得好,走的什麽渠道。等等,這就有個市場調研的麵上的過程。


    第三:企業要知道自己的產品溢價能力,找到自己合適的價格區間。


    首先是產品名稱,名稱依然是沿襲中低端小酒的策略(例如時尚小酒拇指酒等),這些名稱易於在目標消費者中傳播,拉近彼此之間的距離,同時也確定了產品定位。


    其次是價格區間,10元價位當時有很多品牌都涉及,白酒總代理  但是還沒有哪個產品成為主流,該品牌決定隻推一個單品,零售價位10元,並且專心做此產品,力求在此價位做成區域王者。現實的情況是,很多中小型企業的品牌較多,價格體係跨度大,什麽價位產品都有,卻沒有自己的核心產品。



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