新聞資訊

聯係澳门赌博游戏网站

總 經 理:盧偉       
地    址:貴州省貴陽市觀山湖區金陽南路6號貴陽世紀城C組團41號樓1層1-5
電    話:86-0851-84776772
手    機:18285262491
郵    箱:Gzljljy@21cn.com

網    址:www.elcupondedescuento.com

白酒招商淡季如何深挖渠道?

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞資訊 >> 行業新聞

白酒招商淡季如何深挖渠道?

發布日期:2015-08-10 16:20 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

    白酒招商淡季如何增加渠道?一是,增量問題,二是,市場破局問題。醬香白酒依靠拓寬市場麵增加銷量,除了進攻空白區域,還要消滅空白網點,還要挖掘新的產品銷售點或者消費點。 
渠道在中國白酒營銷中承載著舉足輕重的價值和地位,甚至超越產品與品牌,因為縱觀中國白酒成功與失敗,多興於渠道同時也敗於渠道,興於渠道,因為渠道主推而產品逐漸成為第一品牌,因渠道封殺,而逐漸消失於市場,這樣的案例在中國白酒界數不勝數。 




    白酒招商淡季的渠道在哪裏? 




    既然成與敗都取決於渠道,那麽澳门赌博游戏网站淡季更是要狠抓渠道工作。 




    澳门赌博游戏网站依然從兩個角度考慮問題,思考問題一定要有指導模型,這樣能避免彎路或減少盲目。 




    一是,增量問題,二是,市場破局問題。 




    這兩個問題可以說,醬香白酒永遠是區域市場發展中讓老板與經理們最痛苦的事情。 




    從增量原理來說:依靠拓寬市場麵增加銷量,除了進攻空白區域,還要消滅空白網點,還要挖掘新的產品銷售點或者消費點。 




    從市場破局角度來說:要找到突破的支點,這個支點往往渠道中的核心網點,終端盤中盤理論明確告訴大家,醬香白酒市場的突破是通過小盤帶動大盤,從而創造整個市場的渠道共振。這裏的終端並非僅僅指餐飲,可以是流通也可以是煙酒店,根據你的產品定位,以及市場各渠道的競爭優劣勢而定。 




    所以,本節在渠道層麵講三個方麵: 




    一式:消滅空白網點 




    二式:巧取核心店 




    三式:拓寬銷售點。 




    第四式:消滅空白點。 




    許多人直觀理解就是掃盲,全覆蓋,沒有空白點。這樣有錯嗎?絕對沒錯。醬香白酒但會有問題發生,你的產品目前處於什麽階段,你的產品匹配什麽樣的網點,這必須要考慮到。既然是主動掃盲,說明你的產品還沒有達到主動進貨、主動銷售、非賣不可的階段。所以說,即使掃盲也必須清晰分析出掃多少盲,什麽類型的盲,第一階段掃多少,第二階段何時掃,逐步推進這才是符合營銷規律與市場規律的。 




    如,你是一款中高端酒,市場能夠銷售你這個價位的牛逼戶,但是你就是攻不進去,他們才是盲點、空白點,而非隻能賣光瓶酒的夫妻老婆點。人最痛苦的事情,莫過於你想要的沒有得到,害怕得到的偏偏沒有規避掉。 




    例如,你免費搞大陳列活動,關鍵大戶沒有陳列成,賣不動的戶陳列了好幾個麵。市場怎麽死的,亂價怎麽來的,就是這麽死的,不匹配的人做了不匹配的事情。 




    所以,消滅空白,一定要客戶分類,根據發展階段,按部就班逐步消滅,不可一鍋燴。 




    第五式:巧取核心戶 




    再強的市場,再牛逼的品牌,在市場總會遭遇幾個比你更牛逼的客戶,比你更刺頭的客戶,何況弱勢品牌? 




    這些客戶有的性格怪異,有的需求怪異,有時僅僅采取產品利益與勤奮拜訪難以俘獲其心,這類客戶,你想一下,每天前來拜訪向獻媚的廠家與經銷商有多少呢?怎麽樣才能讓其對你刮目相待,成為關鍵。你必須發現其需求,解決其問題,才能得到他們的垂青。如,有的客戶自己送貨給許多網點與團購客戶,但是自己就是不找司機,而且你出錢給他,讓他自己找,他就是不幹,必須讓你給他配業務,他不管提成、不管管理、不管工資,而且幹的活還不是你廠家的活,你能接受嗎?能接受的人很少。但是,一旦接受了,每月銷量十幾萬輕鬆搞定,而且僅僅是他零售與團購。 




    有的客戶不需要你怎麽請她吃玩,隻要你能幫忙為她做到店裏的工作與家裏的家務處理就行了,而她自己不請保姆、不請店員,就自己幹,聰明的廠家給她配置一個既銷售又當保姆的促銷員,一年百萬銷售到手。我親眼看到過這樣的事情。 




    拉近這類客戶的關係,無論采取馬屁法還是通過矛盾再深交的方法,都必須讓自己在客戶心目中有著一種分量與價值,能和客戶玩到一起,才能攻下他們,不要相信所謂大師說的,我是來給你送利潤的,誰不是給他們送利潤的,一看就是個嫩貨傻逼,靠邊站,老爺不吃你那一套。 




    所以,在淡季時間比較充分的季節,羅列分類下,沒有搞定的這些客戶有多少,醬香白酒分析他們的特點、需求、原因,無論通過關係,還是領導出馬,還是資源置換、還是犧牲色相,當然買俏不賣身了等等方式搞定他們,一年銷售增加個幾百萬,那是小菜一碟,就看你願意生活在舒適區裏, 還是願意挑戰自己。 




    雖然,營銷是一項很有挑戰性的工作,但是許多人還是願意生活舒適區裏,以至於銷售增長遭遇瓶頸。 




    對核心戶采取封鎖打法,往往效果比較強大,第一種包量式,第二種存售式,第三種,合營式,不僅穩住客戶,而且銷量巨大。 




    第六式:拓寬銷售點。 




    其實,對於澳门赌博游戏网站營銷人來說,何為網點,但凡能夠產生交易的對象都是網點,無論用戶還是客戶,澳门赌博游戏网站需要沉下去深度挖掘那些沒有浮出水麵需求者,他們可能就是你增長的另一塊蛋糕。對於這些浮在水下的團購性客戶,需做深做透,不要過度撒網釣魚,不能買賣行為,因為釣魚可能隻是一次,無法持續,需要采取戰略合作,多方共贏。 




    如社區、商會、協會、俱樂部、ktv、貸款公司、喜宴關鍵人、婚慶酒店等。 



醬香白酒

相關標簽:醬香白酒

在線客服
點擊谘詢
歡迎給澳门赌博游戏网站留言
請在此輸入留言內容,澳门赌博游戏网站會盡快與您聯係。
聯係人
座機/手機號碼
祥雲平台技術支持