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白酒營銷文化回歸,互聯網思維成導向

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白酒營銷文化回歸,互聯網思維成導向

發布日期:2015-10-12 12:04 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

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    一顆敬畏之心做酒白酒總代理


    從選糧食開始到最後包裝,整個流程各個環節上的人要有敬畏之心,這酒才是有靈魂的酒,才是清白之酒,才是外表靜若處子內心火熱之酒。
不能為了掛杯而摻雜其他增加黏稠度,不能用工業酒精勾兌。




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    一顆愛人之心賣酒


    賣酒之人要有愛人之心,愛人愛天愛地愛己,這酒才有愛意。有愛人之心的人賣酒,那酒的廣告會有感情,對客進行的產品教育也不會誇大和渲染,會以能滲入人心的情去觸動心靈白酒總代理。




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    一顆暖人之心互動


    互聯網世界下和消費者互動是必不可少的,不是“促銷”時才和顧客進行“價格”上的互動。價值觀上的互動才是真互動,白酒產品需要客人認同,客人同樣也需要其他人的認同。價值觀上的共通是暖人的,跨半步在思想上對接,才是暖人之心的互動。




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    一顆快樂之心創新


    快樂之人是自信的,而且創新思維很厲害。自信之人是能解決問題的強者,不僅積極心態解決問題還能以開放心胸分享。
    比如大西北酒泉的漢武禦酒,霍去病帶兵打勝仗漢武帝賜酒犒賞,他沒有獨享,而是倒在泉水裏和將士共飲。這種共享精神是特別值得推崇的。漢武禦酒在文化營銷上就可定位為勝利之酒共享之酒。
    在子品牌上(小酒),亦可推出1.8兩的漢武禦.某某某——男人的成年酒。亦可幾百斤的大壇之酒——公司年會繼往開來再創輝煌之酒。在酒的創新上,不單是產品的創新(原材料及口感、包裝等上),還有飲用方式上的創新,誰說雞尾酒不可以傳統白酒?誰說白酒烹製的菜肴不可成桌成席?誰說白酒不可搭配其他食品打包賣?






    從2001年至2015年,這14年中,中國的白酒產業在經曆了黃金十年之後,最近幾年又進入了漫長的調整期,告別爆發式增長,步入理性發展和理性消費時代。業內專家表示,白酒行業未來將以互聯網思維為導向,依靠消費者驅動,回歸到一個注重性價比的時代。白酒行業將通過物美價廉的產品來滿足消費者最真實、本質的需求。
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    白酒行業底部已現
    從13年開始,白酒業超高增長態勢已不再。據國家統計局數據顯示,2013年,全年白酒行業規模以上企業完成總產量    1226.20萬噸,同比增長7.05%,但增速明顯下降。今年4月,中國酒業協會發布的2014中國酒業研究報告顯示,2013年以來釀酒行業業績下滑的局麵仍在繼續。2014年虧損的規模以上釀酒企業比上年新增51家至327家,虧損麵超過12%。具體到白酒行業,2014年1498家規模以上白酒企業,累計實現利稅1224.54億元,其中利潤698.75億元,分別比上年同期減少了125億元和100.8億元。白酒行業虧損企業117家,比上年同期增加29家,累計虧損13.38億元,同比大幅增長70.23%。
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    高性價成發展王牌


    白酒企業轉型的路上,為迎合大眾消費,推出了一些特色產品。特別是隨著80後、90後成為社會中堅力量,他們不再像父輩們那樣習慣消費白酒,如何吸引他們消費成為酒企們共同麵對的課題。青春小酒是不少酒企近一兩年來熱炒的新品,這種酒用小瓶,包裝時尚形象,價格親民,如五糧液的清純小酒、郎酒的小特和小Q等都是此類產品白酒總代理。此外,不少廠商也將目光對準預調酒市場。
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    酒業變革追逐“互聯網+”
    各家白酒企業早已在2013年開始試水電商平台,尤其是在遭遇寒冬之後,包括茅台、洋河、五糧液等企業紛紛尋找突破口,電商渠道成為新渠道。互聯網的出現,讓行業中不講誠信的企業被公眾熟知。而酒類電商的蓬勃發展,則讓消費者對白酒產品的價格有了新的認識。盡管酒類電商在發展中受到酒企的打壓,但白酒行業貼近互聯網的趨勢不可避免。以前白酒行業主要靠公款消費,灰色收入導致白酒行業快速增長。現在白酒快消化在轉型,出現了很多電商渠道,這些渠道讓消費者更方便。隨著中酒網、酒仙網等本土化電商的崛起,帶動渠道創新的同時終端爭端也將進一步白熱化,但就行業整體來看,是朝著良性發展的道路繼續前進。
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    在建立網上直銷係統時一定要兼顧傳統銷售渠道商的利益
    線下和線上有衝突有交集,完全撇開傳統經銷商是短視的,建立植根在網上直銷係統時一定要兼顧傳統銷售渠道商的利益,實現共同做大。李寧的線上和線下店的矛盾,可以說造成線下店關門是電商的衝擊,但換個角度也是李寧的思想便秘,當線上的業績都變成你總部的時候,線下體驗成本卻由代理商承擔,二者相互轉化的業績要在分配上從內部管理係統上做足功夫,實現“誰的業績是誰的,大家也沾光”的利益共享的分配機製。


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