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解析白酒招商代理加盟商常犯的10大錯誤!

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解析白酒招商代理加盟商常犯的10大錯誤!

發布日期:2016-04-01 14:15 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

      白酒總代理:解析白酒招商代理加盟商常犯的10大錯誤!

   目前白酒終端市場競爭激烈,問題層出不窮。白酒招商加盟代理商調整決策固然重要,但當務之急是要分析問題、發現問題,才是最終解決問題的關鍵所在。下麵小編就對“白酒招商加盟代理商常犯的十個錯誤”發表一下自己的看法。

  1.員工麵前總抱怨,店鋪借口一大篇

  有些經銷商經營不好,並未從自身總結原因,也不想辦法調整,而是總喜歡當著員工的麵數落公司不好或品牌不好或貨品不好,白酒總代理甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”,老板都這樣找理由,員工當然也會找理由。

  2.品牌意識不夠強,經營服裝太迷茫

  甘蔗不會兩頭甜,凡是既想做品牌專賣的,但又在店內銷售散貨的,最終散貨能否賣得好很難說,但可以肯定都是品牌很難做好。

  3.不為計劃去準備,關鍵時刻活受罪

  常言說,一日之計在於晨,一年之計在於春。無論是選品牌、上貨品、招導購還是開業、促銷、特賣,如果沒有計劃,不提前準備,不做好投資預算,隻是臨時應對,那麽生意肯定是越做越累。

  4.管理意識跟不上,員工心裏沒形象

  終端店麵缺少業務培訓,沒有執行力,不開晨會,不穿工服,不設立獎罰機製,不實施績效考核,不重視職業道德,那麽再好的老板也不會受到員工的尊重,更談不上樹立自我形象。

  5.銷售不好發脾氣,遇到挫折就放棄

  勝敗乃兵家常事,業績自然也會有高潮低穀,但如果銷售不好就隨便亂發脾氣,自暴自棄,困難時期缺乏追求成功的意誌,無論經營技戰術有多強,也不會得到任何發揮。

  6.好的員工不珍惜,光杆司令幹著急

  優秀員工流失的主要原因是,舍不得適當加薪和調整獎勵提成,或對待員工過於苛刻,或缺乏人性化環境,或不尊重不信任不善待員工,或員工缺乏方向感和歸屬感,或員工缺少工作樂趣等。

  7.選貨訂貨顧慮多,左右鄰居賣不過

  謹慎投資沒有錯誤,但過於謹慎,顧慮重重,怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會,或者訂貨會隻是走過場沒有認真選貨、訂貨,都是導致經營不暢的因素,後期經營與周邊品牌的競爭處於劣勢。

  8.懶散隨意不勤奮,責怪貨品罵人笨

  經銷商在日常經營中,補貨不及時,溝通不積極,促銷不用心,競爭不主動,經營不關注,沒有將主要精力放在店麵運營管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方麵,反倒抱怨公司貨品差或導購能力弱,結果可想而知。

  9.自高自大不學習,倒數第一不稀奇

  白酒總代理某些經銷商缺乏學習的態度和提升的意識,不謙虛,不調研,不思考,盲目自大,經驗主義,教條主義,武斷自負,以為進了寺廟就成了仙,久而久之,必將被市場競爭的浪潮所淹沒。

  10.發現錯誤不去改,糊塗經營沒將來

  在錯誤中成長,知錯就改必有將來,但明知故犯隻會欺騙自己,任何投機主義都不會有市場,稀裏糊塗隻會方向迷茫。終端的經營不僅需要勇氣,更需要智慧,需要端正的態度,需要科學的規劃,需要精心的管理,需要必勝的信念,需要腳踏實地的行動。


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