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白酒代理經銷外行新手怎麽做?

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白酒代理經銷外行新手怎麽做?

發布日期:2016-09-07 00:00 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

    白酒總代理經銷外行新手怎麽做?

    自古就有老話說的好,隔行如隔山,食而不知其味。

  外行新手能做酒嗎?川坊今天給出明確答案,那是肯定可以做白酒總代理經銷的。那麽大家肯定會問,當資本遇上白酒時,如何避開行業門檻的風險呢,如何走向成功呢?我想這可能是更多的切入白酒行業的外來資本最為關心的話題了。


  “廠商一家”是人們經常談話時的口頭禪,那麽川坊酒認為:要真正做到廠商一家其實也並非難事,隻要做到:一、廠家提供質量過硬、口感適合、價格合理的產品,同時按計劃投放市場推廣,再加上強有力的管理和市場維護,且借助於經銷商豐富的營銷經驗和健全的網絡,那麽產品一定能在市場生根發芽,開花結果。二、經銷商能將自己的優勢全力地用於產品市場的拓展,配合廠家的市場推廣,製定可行的市場銷售方案和地麵促銷活動。相信,這樣的配合應該算比較完美。其實關鍵在於廠家的產品價值能通過經銷商市場運作得以增值,經銷商的經營理念能融入廠家生產當中,這樣合作才能穩固發展。


  白酒總代理提醒你,目前廠商合作過程中出現了許多問題:矛盾的焦點是一方麵雙方缺少相互信任,在利益衝突時缺少冷靜思考,根本談不上換位置替對方想想,大多數是憑感情用事。另一方麵,個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控製對方,結果是誰也無法控製誰。那麽作為生產廠家怎樣尋找適合本企業發展規劃的經銷商呢?首先,在尋找經銷商之前應該先考證市場,分析市場競爭狀況及消費水準和區域特色。同時對經銷商也要全方位了解他們的現有市場狀況,分銷網絡建設情況,他對現有品牌的忠誠度,資金周轉狀況和現金回籠情況,更重要的是經銷商的信譽度和市場營銷思路。當然,任何事物隻能相對性,隻能是在同等條件下篩選合格經銷商。做好資本白酒在於人。資本白酒最大的問題是操盤手,外行新手進入白酒,需要一個懂酒的營銷團隊。


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