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中國茅台,為大眾而釀的美酒

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中國茅台,為大眾而釀的美酒

發布日期:2018-11-06 00:00 來源:http://www.elcupondedescuento.com 點擊:

茅台鎮白酒
       過去,茅台是政府宴會上最受到青睞的高端白酒,因此隨著中國反腐敗倡廉儉政策的執行,茅台自然會受到影響。

然而,茅台轉變發展策略,很好地應對市場不利因素。通過轉型調整銷售策略,茅台普通消費人群有了巨大增長。

如今茅台將重心放在大眾市場上,重點開拓新的消費群體。中國電視廣告和新聞報紙等主流媒體上,茅台酒廣告占據了大幅的版麵,相對於過去知名度營銷策略相比,茅台做出重大轉變。

中國貴州茅台集團董事長袁仁國說:近幾年,公司轉變發展開拓商務人士和年輕消費者市場,大眾消費比重大大增加,市場效果明顯。

2013年茅台的年銷售額為402億元人民幣,去年的銷售額為408億元人民幣,銷售收入穩中有升。茅台表示今年銷售收入有望斬獲新高,2015年前三個月的銷售額已經突破了110億元人民幣,同比增長了33%。

奢侈品市場谘詢公司財富品質執行董事緹娜周解釋說:“政策對於茅台的影響隻是暫時的,公費消費收入隻占茅台收入的一小部分,個人消費才是茅台銷售收入主要來源。”

在計劃經濟體製下,高端飲品隻能在政客的餐桌上見到,普通人群沒機會品嚐到這一高端白酒。但是隨著中國市場經濟的發展,更多的人群有能力消費高端白酒。

胡潤榜創始人胡潤表示:“茅台是中國節儉風受影響企業的代表,直到兩年前,茅台的價格都在不斷上漲,隨著政策實施,茅台的價格走勢一路下行。”

曾經,茅台的價格受人詬病,因為其價格遠遠超出了普通消費者的購買能力。如今茅台不願再做普通消費者眼中的高價奢侈品。為了成為消費者買得起的產品,茅台還加大推出價格相對便宜的係列產品力度。

財富品質緹娜周說:“茅台走中低端產品路線有兩方麵的原因,首先轉變消費者對茅台品牌認知,從過去的奢侈品品牌形象向大眾消費品品牌形象傾斜。其次是幫助茅台應對政策導致的銷售收入和利潤下滑。”

根據胡潤榜富豪消費價格指數2014,茅台最暢銷產品53度飛天茅台酒市場銷售價格相對較低,2014年其高端產品的市場均價為1300元,相對於2013年1900元的市場均價下降了32.6%。而有的經銷點的價格則低於千元。雖然飛天茅台的價格有些偏高,卻是逢年過節禮品的至佳選擇。投機性交易特別是春節白酒消費高峰期很常見。茅台表示今年53度飛天茅台出廠價格和往年一樣仍然不變。

目前茅台的市場價格已回歸理性,變得相對親民,但是對於普通工人階層其價格還是偏高。茅台鎮上有許多地方釀酒作坊,一家小作坊主毛緣(音譯)說:“來我這兒買酒的都是些普通人,如從廣東等地打工返鄉的農民工。”

而高端的陳年茅台酒市場價格也不菲。茅台酒的收藏市場更是火爆。

無論茅台酒的市場怎樣變化,它依然一如既往地受到富人和中產階級人群的青睞。胡潤說:“中國人對茅台情有獨鍾,相對於西方的葡萄酒,它依舊是精英階層的不二之選。”


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